不卖订阅卖课时：老师市场模式的运作逻辑

绝大多数语言应用收月费：付一笔钱，解锁一个月的课程内容，学不学随你。这里的商业逻辑完全相反——平台不收会员费，收入来自每节课的抽成。你只为真实发生的课时付费，上一节付一节的钱。

三个关键词看懂这套模式

• 教师自定价：每位老师自己给课时标价，平台只设下限——专业教师每节最低 10 美元，社区导师最低 5 美元。热门老师可以标到三四十美元以上。
• 平台抽成：学生付的课时费里，教师拿大头。官方帮助文档的示例是 10 美元一节课，教师到手 8.5 美元，也就是平台抽 15%。
• 点数结算：先充值平台内点数，再用点数付课时费，详见点数系统。

和订阅制的实际差异

第三行的差异最容易被忽略：同一个词「发音」，十位老师能讲出十种教法，所以这个平台真正的功课在挑人而不在学功能——这也是文档里挑老师占了一整组的原因。

「19 小时」的说法

官方宣传页有一句流传很广的话：在这里跟母语者一对一学 19 小时，效果相当于大学一个学期的语言课。这是营销口径，无法严格验证，但它点出了模式的核心卖点——开口时间密度。传统课堂四五十人轮不到你说几句，一对一的每一分钟理论上都是你的口语时间。

顺带一提：没有固定合同也意味着老师可以随时停课、涨价、休息。想囤课的人务必先了解课时包的中途终止结算规则，再决定买不买大包。